【精装修市场】定制家居企业增收不增利 整家定制有望成为新的流量入口

    定制家居企业增收不增利 整家定制有望成为新的流量入口

part1行业特点：大行业、小企业、一超多强定制家居行业本身由于进入门槛低、科技含量不高、参与者众多等因素，导致橱柜、衣柜、木门等品类市场集中度较低，整体呈现“大行业、小企业”特点。

作为“一超”的欧派家居2021年营业收入已超200亿元。

part2企业现状：增收不增利，市场马太效应凸显回顾近几年定制家居行业上市企业业绩，多数企业处于增收不增利的状态，尤其是2021年，各家上市企业营收均保持较高增速，而多数企业毛利率、净利润等指标都处于下滑的趋势。

再从今年一季度数据来看，九家定制家居上市企业业绩增速大幅分化，龙头优势持续凸显，欧派家居以26%的增速领跑，个别企业增速为负。

part3发展趋势：整家定制有望成为新的流量入口定制家居企业大都经历“单品类发展——品类扩张——整装大家居”发展路径，不断纵深发展，横向拓展，随着零售渠道流量日益碎片化，整装大家居有望成为新的流量入口。

part4消费者需求：空间利用率关注度高，价格是客户主要顾虑点在对定制家居消费者调研中，整家定制因地制宜、充分利用空间的特征是消费者最认可的价值，此外，设计个性、节省选购时间、综合性价比高等原因也都是消费者选择整家定制的原因。

日门份额的提升主要由于今年新拓3个万科项目、1个龙湖项目，千川则新拓了5个龙湖项目、中海、中国铁建、世茂、金科、成都人居各一个项目。

另一方面，橱柜、户内门、浴室柜等木作类产品头部品牌商重合度较高，排名次序也相似，说明各项目对于木作类产品多为单一品牌商采购，因此，工程市场的发力，对于各整装品牌商来说至关重要，也是提升整体市占率的重要渠道。

当然，我们也能看到，在整体经济形势承压背景下，目前已经开始有城市把促进家居产品消费作为拉动内需的重要手段，比如深圳购买全屋智能产品有补贴、罗湖区推出300万元家装家居消费补贴券等。

但随着房地产政策的放松，销售市场逐步回暖，市场信心的恢复，精装修市场规模也将逐步回升，年度规模预计超290万套。

这其中，橱柜、户内门、浴室柜等定制家居产品全年配套规模在285万套左右。

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